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Vender como cracks

Autor: Victor Kppers

Colección: DOCUMENTOS

Formato: Tapa blanda con solapas

ISBN: 978-8417002558

Ao de publicacin: 2017

Páginas: 208

Precio: 18,00 € 


Para vender, o enamoras o eres barato

La venta es una profesión maravillosa, absolutamente fantástica. Difícil, complicada, estresante, con frustraciones, solitaria, pero llena de alegrías y satisfacciones que compensan sobradamente esa parte menos bonita. Es una profesión que no siempre tiene el reconocimiento que merece y somos nosotros, los vendedores, los que tenemos que dignificarla. Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros; los que tienen metodología, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes por un lado y los maleantes, colocadores y enchufadores por otro. He pretendido escribir un libro que sea muy práctico, útil, aplicable, simple, nada complejo y con un poco de humor, y explico sin guardarme nada todas aquellas técnicas y metodologías de venta que he visto que funcionan, que dan resultados. No es un libro teórico ni con filosofadas, es un libro que va al grano, que pretende darte ideas que puedas utilizar inmediatamente. Ideas que están ordenadas fase a fase, paso a paso.

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Comentarios (67)

Denis López Nevado

Muy buen libro donde entender de manera sencilla la filosofía y letras proceso de la venta.

Publicado domingo, 14 de enero de 2018 a las 0:00

José Luis Sacristán Hurtado

Me parece un libro completo, práctico, rápido y fácil de leer, pero más enfocado a la venta de productos que de servicios. No obstante me parece de enorme utilidad tanto para los principiantes como para los expertos en ventas que deseen recrearse en una lectura básica divertida.

Publicado viernes, 12 de enero de 2018 a las 0:00

Ester Solé

Muy interesante y facil de comprender

Publicado miércoles, 10 de enero de 2018 a las 0:00

Rocio Diez

Es una maravilla. Las ventas son un tema que desconocía por completo. Escogí este libro como introducción ya que estoy montando un negocio y me ha enganchado desde el primer momento. No sólo te da las pautas y métodos que Victor Usa es que además te da un chute de energia enorme. Es que te dan ganas de salir a vender ya!! Un 10

Publicado lunes, 8 de enero de 2018 a las 0:00

ANTONIO JOSE FERNANDEZ CERDERA

Voy ha ser muy escueto " Espectacular"

Publicado lunes, 8 de enero de 2018 a las 0:00

Gustavo Moncada Carrillo

Excelente, muy ameno, claro y práctico.

Publicado viernes, 5 de enero de 2018 a las 0:00

Silvia Zapico Fernández

Me dedico a las ventas, soy visitadora médica/farmacéutica. Me ha parecido un libro fácil de leer, con técnicas muy útiles y fáciles de desarrollar. Conocí a Víctor Küppers cuando mi laboratorio lo contrató para darnos una charla. Y desde aquel día me he quedado totalmente fascinada por su persona. Me encanta su manera de afrontar la vida, su pasión y motivación por todo lo que hace. Lo sigo en LinkedIn y me parece un modelo a seguir en el día a día.

Publicado viernes, 5 de enero de 2018 a las 0:00

DARÍO MARTÍN GÓMEZ

Es un libro magnífico para aquellas personas que nos dedicamos a la venta. La experiencia en diversas situaciones de un profesional de la talla de Victor nos abre un mundo nuevo por delante para seguir mejorando como profesionales y como personas. Sentirte identificado en varias etapas del libro hace que prestemos mayor interés por el contenido y que su lectura sea más amena. Sólo puedo recomendar que la gente lo lea.

Publicado miércoles, 3 de enero de 2018 a las 0:00

Silvia Moya

Una forma amena y divertida de aprender a vender, estoy deseando ponerlo en práctica en mi trabajo pero que no se entere mi jefe! ;D

Publicado miércoles, 27 de diciembre de 2017 a las 0:00

Luis Fuster

Genial. La Venta explicada de manera coloquial y con magníficas dosis de humor...como la Vida Misma. El autor es un Crack!!!

Publicado miércoles, 27 de diciembre de 2017 a las 0:00

Jose Antonio Gonzalez

Realmente interesante,con lenguaje sencillo y explicaciones claras y directas.

Publicado martes, 26 de diciembre de 2017 a las 0:00

Manuel Royo Carazo

Me ha gustado mucho

Publicado martes, 26 de diciembre de 2017 a las 0:00

Jordi Carbonell Farell

Excelente, he disfrutado mucho con su lectura, consejos muy claros,directos,concisos que intentare poner en practica en su medida. Nota 10! Felicidades Victor,un crack! ;-)

Publicado domingo, 24 de diciembre de 2017 a las 0:00

Ivan Lugo Bascuñana

He asistido a conferencias y charlas del autor, así que me gusta el enfoque positivo y en tono de humor de Victor. Sin ser un manual de técnicas aporta una visión más global al proceso de la venta del comercial. Libro ameno de leer y de fácil asimilación. Otros libros de ventas se hacen pesados de leer, mientras que el presente se lee con mucha facilidad. Muy recomendable.

Publicado jueves, 21 de diciembre de 2017 a las 0:00

ALBERT ARGELES

Interesante, sencillo y llano. Sin complicaciones. Me gusta este tipo de libros constructivos.

Publicado miércoles, 20 de diciembre de 2017 a las 0:00

Brioso

Muy interesante. Me lo he leído en una tarde!!!

Publicado domingo, 17 de diciembre de 2017 a las 0:00

Marta Zanni

Me a encantado, fácil y practico. Y con humor que lo hace aún más ligero.

Publicado viernes, 15 de diciembre de 2017 a las 0:00

RUTH PARREÑO

Fantástico!! He leído varios libros de técnicas de venta y este es el que mejor he entendido y mas me ha ayudado. Gracias!!

Publicado miércoles, 13 de diciembre de 2017 a las 0:00

David Galve Cortada

Me ha parecido una actualización simpatica del Libro de refrencia How to win costumers de Heinz Goldmann publicado en 1963

Publicado lunes, 11 de diciembre de 2017 a las 0:00

Javier López Tavira

Útil y sencillo. Como el mismo libro indica, probablemente no descubre nada que en algún momento no hayamos ya leído, oído o estudiado... Pero ahora con un lenguaje y una orientación que anima a aplicarlo, que es lo importante.

Publicado sábado, 9 de diciembre de 2017 a las 0:00

Robert Garcia Sanchez

Me ha encantado. Super didáctico y muy fácil de leer. Nada que ver con otros libros de esta temática. Lo estoy releyendo y subrayando aspectos importantes para compartir con mi equipo. Gracias!

Publicado viernes, 8 de diciembre de 2017 a las 0:00

Pablo Arenas

Genial. Estilo muy ágil y entendible.

Publicado lunes, 4 de diciembre de 2017 a las 0:00

Antonio escalante fuentes

Muy interesante para el mundo del vendedor, porque la calle es cada día más complicada

Publicado lunes, 4 de diciembre de 2017 a las 0:00

Elías Santos Martín

Muy interesante, supera lo esperado. Víctor transmite las ideas de forma amena, coloquial y muy personal, haciendo que el libro sea muy fácil de leer.

Publicado martes, 28 de noviembre de 2017 a las 0:00

MARIA DEL AMOR MORA MENEZO

Es la primera vez que leo un libro de esta temática y me ha fascinado. Lenguaje claro y lectura amena. Lo he leído dos veces. Y lo he comprado hace una semana. Una primera de una sentada, porque no podía dejarlo. La segunda con mas detenimiento y haciendo pausas para asumir contenido. Incluso me hice apuntes y esquemas. No suelo hacerlo ... Enhorabuena al escritor, porque conmigo ha conseguido su principal objetivo: enamorarme de las ventas.

Publicado martes, 28 de noviembre de 2017 a las 0:00

Cristian Dueso

Muy interesante, sencillo de entender y explicado por puntos tipo esquema. Me Encanta el último esquema de cada capítulo, siempre lo podrás recordar de manera muy sencilla.

Publicado sábado, 25 de noviembre de 2017 a las 0:00

LORENA ESCARTIN SANCHO

ES UN LIBRO INTERESANTE PERO NO HE LEÍDO LO QUE ME ESPERABA QUE ME IBA A ENCONTRAR EN ÉL.

Publicado jueves, 23 de noviembre de 2017 a las 0:00

Ricardo Pla

7.5/10

Publicado martes, 14 de noviembre de 2017 a las 0:00

Celine ortiz sule

Muy interesante, de fácil entendimiento y práctico.

Publicado lunes, 13 de noviembre de 2017 a las 0:00

Vicky Vich

Muy bien, muy ameno y con ejemplos prácticos que puedo utilizar en mi trabajo.

Publicado jueves, 9 de noviembre de 2017 a las 0:00

Luis Miguel Rodríguez

Me esperaba algo más técnico, lo he encontrado demasiado simplificado.

Publicado jueves, 9 de noviembre de 2017 a las 0:00

Ignacio Barragan Buron

Una vuelta de tuerca más al libro vivir la vida con sentido. Muy simple y básico que puede ser válido para ordenar ideas a neonatos en la materia

Publicado martes, 7 de noviembre de 2017 a las 0:00

Samuel Olivenza Garcia

Fantástico, inmejorable, ha sido súper entretenido, fácil de leer y ágil, pero sobre todo muy útil.

Publicado domingo, 5 de noviembre de 2017 a las 0:00

Adrian Manzano Rodriguez

Ha sido un libro con grandes técnicas y consejos sobre la venta.

Publicado viernes, 3 de noviembre de 2017 a las 0:00

Juande Martín

Buen libro con un resumen interesante de ideas básicas (aunque no nuevas), que sirven para refrescar y pulir detalles de la gestión de venta. (comentario ya introducido en la web pero aún no publicado)

Publicado jueves, 26 de octubre de 2017 a las 0:00

Agustin Collado Villa

Muy interesante y efectivo

Publicado miércoles, 25 de octubre de 2017 a las 0:00

José Malia Ramírez

Una visión diferente del disfrute de las ventas por un súpercrack

Publicado miércoles, 25 de octubre de 2017 a las 0:00

Juan José Manzano

Interesante, aún no lo he terminado.

Publicado domingo, 15 de octubre de 2017 a las 0:00

Fernando Carrera

Quería felicitar a Victor por su fantástica forma de transmitir sus brillantes enfoques de una forma tan clara, concisa y con un lenguaje que entienden hasta los peces. Lo indicado en el libro forma parte de esa parcela del sentido común que todos hemos olvidado y que, por otra parte, es fantástico que alguien nos recuerde lo "merluzos" que podemos llegar a ser al confiar en exceso en nuestro talento comercial y experiencia olvidando aplicar un método guía con nuestros clientes.

Publicado martes, 10 de octubre de 2017 a las 0:00

Juande Martín

Me parece un resumen genial para poder refrescar conocimientos, pulir detalles y seguir mejorando.

Publicado lunes, 9 de octubre de 2017 a las 17:30

Mitxel Gorostiza

Un autentico manual, muy bien estructurado y de fácil consulta.

Publicado sábado, 7 de octubre de 2017 a las 0:00

Ana Isabel Sánchez Ramos

Es genial. Me gustaría mucho encontrar cara a cara al autor, en alguna conferencia, charla, taller....Tengo muchas cosas que preguntarle.

Publicado jueves, 5 de octubre de 2017 a las 0:00

Jose Carlos Bayon Torija

Me ha parecido un libro interesante. No explica nada nuevo, pero está escrito de forma muy clara y amena. Cómo pega, siempre me gusta ver la bibliografía que se ha usado para escribir el libro para poder seguir profundizando.

Publicado martes, 3 de octubre de 2017 a las 0:00

JOSE ANTONIO GONZALEZ

Muy interesante, muy práctico y sobre todo muy fácil de leer

Publicado sábado, 30 de septiembre de 2017 a las 0:00

Alejandro Falla Rivera

Técnicas y consejos de "sentido común" pero que siempre es bueno tener en cuenta, y más explicadas de una forma clara y sencilla, al estilo Víctor Küppers.

Publicado viernes, 29 de septiembre de 2017 a las 0:00

Angel Domingo

De Cracks, Expecectacular recomendable 100%. Lo volvere a leer

Publicado viernes, 29 de septiembre de 2017 a las 0:00

Larisa Fedorova Shubina

Me ha gustado mucho!El autor describe todos los conceptos de las técnicas de ventas con un lenguaje muy claro y sencillo para entender, mencionando los ejemplos desde el punto de vista de su propia experiencia y eso ayuda mucho en recordar las ideas del autor.

Publicado lunes, 25 de septiembre de 2017 a las 16:32

Joan Marc Garcia

Una fuente de inspiración en el campo de las ventas para seguir reforzando conocimientos y poderlo compartír con el equipo.

Publicado lunes, 25 de septiembre de 2017 a las 0:00

EDUARD VIGATÀ LOZANO

UN LIBRO MUY FÁCIL DE LEER Y MUY INTERESANTE LA EXPOSICIÓN QUE HACE VICTOR. ENTUSIASMA MUCHO A MEDIDA QUE VAS LEYENDO Y CREO QUE ME VA A SERVIR PARA SEGUIR EJERCIENDO MI PROFESIÓN.

Publicado viernes, 22 de septiembre de 2017 a las 0:00

Maria Mallo Alvarez

Muy interesante. Necesario para cualquier persona que se hace llamar comercial. Yo después de leerlo creo que no me merezco llamarme comercial sino despachador. Lo recomendaré y lo pondré en práctica. Lo Tengo que poner en práctica, tengo que salir de mi zona de confort. Muchas gracias Maria Mallo

Publicado jueves, 21 de septiembre de 2017 a las 0:00

TERESA MARIA AGULLES TEIXIDO

muy ameno y con consejos útiles. Práctico.

Publicado martes, 19 de septiembre de 2017 a las 0:00

Javier Chaves

Muy dinámico, sencillo y ágil. Algo sencillo, sin enorme profundidad, pero muy bien expuesto y explicado. De fácil lectura y para todos los públicos.

Publicado domingo, 10 de septiembre de 2017 a las 0:00

MARCO ANTONIO SANCHEZ DE LAS MATAS MUÑOZ

Práctico, directo, sin rodeos y recopilando información útil y fácil de llevar a la práctica. Kuppers nunca falla, es un excelente comunicador, ya lo sabía en su faceta verbal, pero ahora le descubro también por escrito. Acabo de comprar también "Vivir la vida con sentido" para seguir aprendiendo...

Publicado lunes, 28 de agosto de 2017 a las 0:00

JUAN MANUEL AROCA SAEZ

ME HA ENCANTADO

Publicado miércoles, 23 de agosto de 2017 a las 0:00

Miguel Ángel Rivero González

Genial! Kuppers sí que es un crack. Es el primer libro que me leo de él, pero no será el último. Me ha gustado mucho tu sentido del humor, y la claridad para expresar las cosas, y aunque algunas ocasiones puede llegar a insistir demasiado sobre el mismo punto, es una lectura amena, agradable, divertida y provechosa.

Publicado viernes, 18 de agosto de 2017 a las 0:00

Ander Aramburu Fernandez

De fácil lectura. Tono muy agradable. Primer libro que leo sobre este tema y me ha parecido muy interesante.

Publicado viernes, 18 de agosto de 2017 a las 0:00

PEDRO COBOS ALONSO

ME HA GUSTADO BASTANTE.... DESDE LA OBVIEDAD DE LOS ARGUMENTOS HASTA LA EXPLICACIÓN SENCILLA DEL MÉTODO. DE LECTURA SENCILLA Y FÁCIL.

Publicado sábado, 12 de agosto de 2017 a las 0:00

Marta Del Río Menendez

Muy práctico y fácil de leer

Publicado sábado, 5 de agosto de 2017 a las 0:00

Angelines Tapia

Muy interesante, animado y con un lenguaje coloquial . Se agradecer

Publicado jueves, 3 de agosto de 2017 a las 0:00

JESUS LOPEZ REVUELTO

Genial, excelente , un ejemplo no solo para vendedores sino para poder utilizar en ciertas áreas de la vida. Me ha gustado!!!

Publicado domingo, 30 de julio de 2017 a las 0:00

Paloma Gómez Losas

Muy interesante, ideas muy buenas. Y lo mejor muy fácil de leer y divertido.

Publicado domingo, 23 de julio de 2017 a las 0:00

Paloma Gómez Losas

Muy interesante, ideas muy buenas. Y lo mejor muy fácil de leer y divertido.

Publicado domingo, 23 de julio de 2017 a las 0:00

Pablo Lozano Asensio

Me ha encantado

Publicado sábado, 15 de julio de 2017 a las 0:00

Noelia de la vega arroyo

Muy bueno y práctico. Te hace reflexionar sobre temas que no haces en el dia a día. Soy vendedora y sin duda aplicare y recomendare

Publicado martes, 11 de julio de 2017 a las 0:00

Juan Manuel García Martínez

Magnífico, una gran demostración y ayuda del mundo comercial.

Publicado viernes, 7 de julio de 2017 a las 0:00

ANGEL CIFRE GONZALEZ

INDISPENSABLE.Muy facil de leer,igual que las ponencias de Victor,un crack solo puede escribir estos libros.

Publicado miércoles, 5 de julio de 2017 a las 0:00

JUAN MANUEL CANALEJO ALBA

Muy interesante. Muy claro y "al grano" Sería interesante preesribirlo a deptamentos de marketing, también.

Publicado miércoles, 5 de julio de 2017 a las 0:00

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